La importancia del Networking

Siempre ha existido el networking, que no es más que la capacidad de realizar contactos con otras personas con fines empresariales a corto, medio y largo plazo para conseguir llegar a un bien común. Ahora esta herramienta forma parte de cualquier cultura profesional que ayuda al emprendedor, al autónomo, al empresario a generar mayor red de trabajo y conseguir posicionarse en un sector.

En este mundo tan interrelacionado, es igual de importante conocer a las personas adecuadas de nuestro sector empresarial que tener un buen currículum. Eventos, ferias o congresos se han convertido en los escenarios perfectos para conocer y establecer relación con expertos de nuestro sector, clientes potenciales, posibles colaboradores, socios o inversores, dar a conocer nuestro negocio… En definitiva, el networking nos ayudará a amplificar nuestro negocio, llegar a ser más efectivos y rentables y conseguir mayor proyección de cada reto u objetivo tanto de compra, de venta como de colaboración.

¿Cómo sacarle el máximo provecho al networking?

Es aconsejable acudir a un evento preparado, con garantías de éxito y poder construir así buenas relaciones profesionales que sean beneficiosas para todas las partes.

Debemos empezar por preparar una agenda con los eventos, presentaciones, congresos, ferias o convenciones relacionados con nuestro sector. En caso de no poder asistir a todos, es bueno seguirlos y participar en ellos de forma online a través de las redes sociales.

Es necesario estudiar el programa del evento y sus principales ponentes. Contactar con los asistentes a los que realmente queremos conocer, de forma previa. Nos ayudará a establecer un primer contacto y conversar con ellos durante la celebración del mismo.

Es importante notificar a los usuarios si nuestra empresa asistirá al evento. En tal caso lo publicaremos en las RRSS corporativas haciendo uso de los hashtags oficiales de dicha jornada. Lo mismo debemos hacer con nuestras redes personales, de tal modo que conozcan que si acudiremos o no.

Preparar una breve presentación con la finalidad de mostrar seguridad a la hora de presentarnos ante las personas durante el evento, es de vital importancia. Debemos intentar que se acuerden de nosotros, por lo que será importante no olvidar nuestras tarjetas de visita.

Una vez terminado el evento y habiendo establecido contacto con las personas que nos interesan, es importante mantener relación con las mismas y mostrarnos dispuestos a ofrecerles nuestra ayuda. No olvidemos que el networking implica colaboración y ayuda mutua.

Por otro lado, debemos ir adaptándonos a los avances tecnológicos que nos ayudarán reducir distancias y comunicarnos en el mundo de los negocios de una forma más rápida. Cada vez son más utilizadas las redes sociales para establecer contactos e incrementar nuestra visibilidad.

Se trata por tanto, de combinar lo tradicional con lo tecnológico, de hacer uso de las nuevas tecnologías pero sin dejar a un lado las prácticas tradicionales de afterwork, eventos o convenciones, pues gracias al networking, se realiza un trabajo más relacional y natural. Un difícil cóctel al que tendremos que encontrarle la medida perfecta.

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